外贸如何新客户沟通销售
2024年2月13日查询货物在哪个海关怎么查
2024年2月13日文章内容【【【 \n\n
了解自身需求是选择的第一步
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作为外贸客户,选择合作的工厂是一个重要决定。首先,您需要根据自身业务的特征,明确自身需要什么样的工厂配合。例如,您是批发商品公司还是零售品牌,主营产品类型是什么,每个订单的数量大小范围如何,交货时间需求等都是决定因素。只有明确了自己的需求,才能找到最匹配的工厂伙伴。
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调研工厂实力是否能满足需求
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确定了自身需求后,就是到进行工厂调研时期。主要从以下几个方面调研:
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1. 产能规模:是否满足您最大订单量的需要;
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2. 产品分类:是否主营您需要的产品类型;
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3. 设备技术水平:是否能保证产品质量;
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4. 交货能力:是否能满足您的交货时间要求;
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5. 运营管理水平:质量控制,售后服务等是否达标;
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6. 价格水平:是否在您的预算范围内;
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只有调研清楚后,才能判断该工厂是否真正满足自身实际需求。
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多渠道物色优质工厂信息
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获取可靠的优质工厂信息也是重要一环。您可以通过以下几种方式获取:
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1. 工业园区官方网站,如中国出口产品质量监督检验总局;
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2. 第三方B2B平台,如阿里妈妈 globalsources等;
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3. 同行朋友推荐介绍信誉好的工厂;
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4. 亲自前往工业园区现场联系调研;
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5. 委托专业代理商帮助挖掘。
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信息来源多元,对比研判,能找到最优质的合作伙伴。
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正式定下合作信任关系
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在确定一个满意的工厂后,就是落实合作的最后阶段。主要包括:
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1. 签订详细的合作协议,明确双方职责和权利义务;
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2. 取样检定,确保产品达到规格要求;
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3. 试生产小批量产品作为测试;
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4. 由客户了解工厂现场生产流程;
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5. 逐步增大订单量开始正式合作。
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只有建立了互信的长期合作关系,才能确保外贸业务的顺利开展。
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经常沟通,保持良好合作
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外贸业务需要在各个环节保持着密切的沟通。客户和工厂应该经常进行:
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1. 订单信息的快速反馈、确认;
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2. 生产进度的跟踪与报告;
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3. 产品质量问题的反馈与解决;
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4. 新业务拓展需求的商谈与配合;
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5. 行业动态与法规的更新分享;
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6. 意见交流及服与改进。
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只有通过日常沟通,才能最大限度发挥双方优势,形成深入合作。
常见问答(FQAS)
Q1:如何明确自身的业务需求?\n
您需要根据自身公司的产品类型、订单量大小、交货时间要求等特征,清晰定义出自己需要哪些方面的支持,比如产能规模、产品分类、设备技术水平等。只有明确需求,才能找到最匹配的工厂。
\n\nQ2:如何判断一个工厂是否真正满足需求? \n
您需要到工厂亲自进行实地调研,了解其产能规模、主营产品、设备水平、质量管理水平、价格策略等多方面情况,与自己的需求进行对比,才能判断其是否真正匹配。同时也要考虑交货能力等因素。
\n\nQ3:如何获取可靠的优质工厂信息?\n
您可以从官方网站、第三方B2B平台、同行推荐、亲自拜访工业园等多渠道获取工厂信息,对比研判后选择信誉度高、实力强的供应商。
\n\nQ4:如何建立牢固的合作关系?\n
在确定工厂后,需要签订详细合作协议,并进行取样检测、小量试产,让客户了解工厂生产流程,才能逐步增大订单建立长期合作。
\n\nQ5:如何保持良好的合作?\n
双方需要经常进行订单进度跟踪、产品质量问题反馈、新业务商谈等沟通,最大限度发挥各自优势,形成深入合作。
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